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暖氣片招商加盟如何挖掘經銷商

時間:2016-09-02來源:金旗艦散熱器點擊:

   暖氣片招商問題成了眾多商家頭痛的問題。要在市場上找到合適的經銷商很難,導致擴大市場的營銷更難,所以很多企業面臨著年年暖氣片招商年年傷的困境。到底哪些潛在的經銷商才是值得企業挖掘的呢?

 
  暖氣片招商加盟如何挖掘經銷商
 
暖氣片
  一:找好各自定位
 
  經銷商操控市場而非暖氣片廠家操控市場:盡管行業的競爭越來越激烈,市場化程度越來越高,但有一個現象是與其他行業不同,即操作市場時,暖氣片業是經銷商在探控市場,而廠家只是支持與服務的功能。這樣廠家在營銷方面的話語權往往不如經銷商。廠家用于市場營銷的費用、資源與人力不如經銷商。當營銷與市場的主導權更傾向于經銷商的時候,廠家的業務水平自然無法象家電行業那樣隨著市場的升級,營銷規模與水平也獲得快速的提升。在話語權與區域市場的主導權更多的在經銷商手里的時候,一些廠家的業務人員如果找不準自己的定位,就成了可有可無的“多余人物”。
 
  二:從商場挖掘經銷商
 
  在商場中,很容易了解到競品或大類產品的暖氣片代理商的電話或者其它信息,然后我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在于國產產品只有暖氣片廠家地址,沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料,所以,純靠標貼是無法解決問題的,我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息,這時,我們要表明自己不是其它商場人員,不是其競爭對手,不會與其競爭,同時表明自己的真正意圖,以求得理解與支持,這樣做成功的可能性比較大。
 
  三:找準合適經銷商
 
  要對自己的目標清醒的認識,選擇適合自己的暖氣片經銷商。很多暖氣片企業開發新市場首選大城市以及市場內做得最大的,或者經營知名暖氣片品牌的銷售商,以為大經銷商就是好經銷商,只要搞定他們自己在這個賣場的銷售就可以無憂了。其實暖氣片經銷商的實力只是基礎,關鍵是經銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個品牌在不同市場以及不同區域的銷售會天差地別的原因。所以找經銷商的心態應該是:合適的才是首選。
 
  四:省級市場定位經銷商
 
  作為小暖氣片企業或新企業,建議應該在省級市場找經營小品牌的經銷商,地縣級市場找經營大品牌的經銷商。在省級市場找小品牌暖氣片商家,要找正在經營的品牌定位與企業的品牌定位相當或低于自己暖氣片品牌定位的經銷商。這樣容易引起經銷商的興趣和重視。而在一些地級市場,可以嘗試找一些大品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理,又有經營大品牌的想法。這類經銷商有一定開發市場的野心和思路,只要有合適的產品他們就很容易能把地級城市的市場做起來。
 
  以上就是“暖氣片招商加盟如何挖掘經銷商”內容,希望能幫助到你。
 

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