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暖氣片招商—高效招商有技巧

時間:2017-08-02來源:金旗艦散熱器點擊:

  隨著暖氣片行業的發展,在暖氣片行業中要立于不敗之地必須做好合理的暖氣片招商計劃,否則大多數品牌的渠道、管理、終端、銷售、服務等方面就會面臨很大的問題,代理商也很難實現暖氣片招商計劃。因此在暖氣片招商過程中須闖過三關才能實現高效的招商。
 
  暖氣片招商—高效招商有技巧
暖氣片招商
  暖氣片招商一、建立合適的營銷渠道
 
  區域性暖氣片品牌要在全國建立渠道,暖氣片招商是必不可少的,而這也是最能考驗企業運營能力的一項工作。暖氣片招商工作的好壞,將直接反應出企業銷售團隊的管理是否到位。在暖氣片招商過程中,市場人員如能幫助經銷商很快建立終端,將會給暖氣片招商工作帶來極大推動。全國就是要在全國大部分區域內建立起渠道網絡,并有暖氣片品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規范的團隊之后,區域暖氣片品牌就可以開始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發展戰略和適當的加盟商政策,在招商工作中,既是重點,也是難點。對于區域暖氣片品牌來說,暖氣片招商是企業的一段苦旅。
 
  暖氣片招商二、品牌商對加盟商的管理應該既管又理
 
  在市場考察過程中,暖氣片品牌商經常提到的問題中,大部分都關于渠道的管控。加盟商難控制,主要在于暖氣片品牌商對經銷商“管理”的誤讀和執行不到位,往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。
 
  一是管,用什么管?用模式管,用標準管,為每個加盟商設定績效考核標準,設立好游戲規則,當然游戲規則的原則是讓加盟商能夠和企業共同成長。
 
  二是理,理就是支持,就是理順廠商之間的關系,幫助暖氣片加盟商賺錢,制定每年度暖氣片加盟商提升計劃,發展一套加盟商培訓的體系,幫助加盟商去完成設定的績效目標。
 
  暖氣片招商三—合理做好人才招募
 
  區域性暖氣片品牌企業在發展初期,團隊配置往往短小精悍,一個蘿卜一個坑。人員分工職責明確,溝通平面化。因為人員數量較少,所以在管理和能力的提升方面,都能夠有效執行。而要進軍全國,必然要擴充團隊,機構設置要更加完善。在這種情形下,招募人才將成為首要任務。人才招募的難點在于,需要給予他們一個發展平臺,提供給他們與之前企業一樣甚至更多的資源。企業要想在短期內招到合適的人才,是非常困難的,所以,人才的招募工作是一個長期的任務。只有建立了合適的有提升空間的團隊,才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。
 
  以上就是“暖氣片招商—高效招商有技巧”內容。希望能幫助到你。

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