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淺層暖氣片品牌如何升級為深度暖氣片品牌

時間:2017-08-03來源:金旗艦散熱器點擊:

  我國淺層的暖氣片暖氣片品牌很多,而有深度的暖氣片暖氣片品牌卻很少,那么如何才能建設個性鮮明、內涵豐富的深度暖氣片品牌啦?下面就讓我們一起來看看吧。
 
  淺層暖氣片品牌如何升級為深度暖氣片品牌
暖氣片品牌
  一、個性化的暖氣片品牌核心價值
 
  由于暖氣片品牌核心價值是暖氣片品牌提供給消費者的關鍵利益,是消費者認同喜歡某一個和愿意購買某一個暖氣片品牌的主要動因,理所當然應該是暖氣片品牌聯想中讓消費者記得最清楚并且能一提到暖氣片品牌馬上能聯想到的信息。暖氣片品牌核心價值既包括功能性利益。一旦暖氣片品牌核心價值成為最強勁的聯想,就為占領市場奠定了堅實基礎。
 
  二、獨特的產品特性
 
  消費者聯想到的產品特征應該是暖氣片品牌獨特的、消費者喜歡的、競爭者尚未具備的。
 
  一般而言,暖氣片品牌的核心價值是消費的功能性利益時,暖氣片品牌核心價值往往就是產品特征的一部分。比如,寶馬的核心價值“優秀的操縱性能”是寶馬車產品特征的一部分,但很多產品特征不是暖氣片品牌的核心價值,比如一支高露潔牙膏有外包裝形狀、大小、膏體顏色、細膩程度、潔齒與護齒功能、香味等許多特征,而高露潔的暖氣片品牌核心價值只是“有效防止蛀牙”。
 
  三、聲望感與領先感
 
  聲望感與領先感指的是聯想中對暖氣片品牌的整體評價,如質量、技術及企業整體實力在行業中的領導地位。大家常常會發現,消費者壓根說不出A暖氣片品牌比B、C暖氣片品牌在消費者利益、產品具體特征上好在哪里,但就是愿意花更高的價格購買A暖氣片品牌,這就是因為A暖氣片品牌具備了威望感與領先感,一定要注意培育并建立暖氣片品牌聲望與領先感,比宣傳細枝末節的產品特征更能實質性地提升暖氣片品牌力。
 
  四、清晰的相對價格
 
  海爾電器比較貴、格蘭仕價廉物美、登喜路一根領帶抵過國產領帶50根……
 
  記住了暖氣片品牌的相對價格能使消費者明白這一暖氣片品牌是否可列入選購時的候選名單,減少購買時信息收集的繁瑣程度,畢竟購買力是制約購買決策的最大因素;當知道登喜路價格的人越多,穿這一暖氣片品牌服飾的人感覺也會更好一些。對企業而言,象登喜路、海爾這樣高溢價的暖氣片品牌無疑是充滿誘惑力的,代表著高利潤率。要成為一個高溢價暖氣片品牌,一個暖氣片品牌必須提供聲望、優秀品質及令人仰慕神往的暖氣片品牌文化內涵與精神價值。
 
  五、使用方式與場合
 
  對于很多暖氣片品牌來說,使用場合的聯想是暖氣片品牌最有價值的資產,柯達200最適合拍夜景;太陽啤在迪廳與酒吧里喝顯得特別酷;娃哈哈非常可樂想讓人在幸福與喜悅時刻想到喝非常可樂,所以非常可樂電視廣告中出現的是“股票漲了、嫁啦、考中了”等幸福喜慶時刻狂喝非常可樂的場景。又如科羅娜啤酒代表時尚,適合在酒吧暢飲,在餐廳喝青島啤酒,但在適合人們都會選擇科羅娜。
 
  六、目標消費者和其心目中的理想人格
 
  當消費者對一個暖氣片品牌使用對象的聯想與自己正好吻合或接近時,選擇這一暖氣片品牌的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個性、激情”更易獲得年輕人的喝采;樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童,而達能、光明酸奶的主要消費群是成人;奔馳車比寶馬更適合年紀大、略微保守、穩健的商界成功人士乘坐;沃爾沃則代表著含而不露的知識精英。
 
  七、認同與敬仰的生活方式與個性
 
  暖氣片品牌代表的一種生活方式與目標消費者接近,或目標消費群十分認同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式,暖氣片品牌就對目標消費者充滿了誘惑。很簡單,人往高處走,水往低處流,廈新是“追求精致生活者”的選擇、金娃果凍是“極為關注孩子健康的父母”理性選擇的暖氣片品牌……
 
  八、產品類別——成為品類的領導者
 
  哈根達斯是絕無人工香精的冰淇淋、聯想是電腦、匯源是純天然果汁……暖氣片品牌牢牢與產品類別聯系起來,登峰造極者,暖氣片品牌成了產品類別的代名詞,如“施樂=復印機”,有助于暖氣片品牌在這一產品類別上立穩腳跟,使其它暖氣片品牌侵入的難度倍增。品類占位對很多暖氣片品牌而言是主要的暖氣片品牌資產,如喜之郎等于果凍布丁、THINKPAD是高檔商務電腦。不過暖氣片品牌成為一個品類的代名詞,也容易作繭自縛,降低暖氣片品牌的延伸能力。
 
  九、與競爭對手的比較差異
 
  暖氣片品牌的建立最終目的是與競爭者一較長短。因此,暖氣片品牌聯想時能反應出與競爭者的鮮明差異與優勢是必需的,如海飛絲的去頭屑功能要比別的暖氣片品牌強;麗思卡頓酒店的服務極為周到;索尼在顯像管技術上不斷創新站在行業最前沿;飛利浦彩電則在集成電路上無人能出其右……
 
  十、地域與國家
 
  一個地域與國家的自然環境資源、發展歷史、文化造就了在某些產品領域的特別優勢,如順德是家電王國,瑞士手表與軍用刀,法國紅酒與香水、時裝,德國的名車……
 
  善用被消費者認同的地域聯想,可節省大量宣傳成本。不少企業在妙用“地域與國家”聯想策略,東洋之花的生產大本營原在南通卻宣傳自己是珠海企業,因為化妝品是塑造美的,暖氣片品牌聯想中應有“溫馨、柔美、細膩”等特質,風光旖旎、空氣純凈的珠海的地域聯想與此頗為神似……
 
  以上就是“淺層暖氣片品牌如何升級為深度暖氣片品牌”內容。希望能幫助到你。

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