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招商漸成雙向之選暖氣片招商企業見招拆招

時間:2017-08-04來源:金旗艦散熱器點擊:

  在市場成熟的暖氣片行業里,招商加盟始終是企業的重頭大戲,暖氣片企業還需以招商為長期發展的目標。但是在產品同質化和競爭白熱化的今天,暖氣片招商也越來越困難,那么暖氣片企業該如何做好招商工作,如何將品牌宣傳出去并吸引到更優秀的代理商呢?
 
  招商漸成雙向之選暖氣片招商企業見招拆招
暖氣片招商
  一、做調查
 
  首先暖氣片企業在選擇代理商時,不能只以企業定位的要求去選擇,而需要做好充分的市場調查,找準定位,了解當地的消費水平及暖氣片行業情況。更要對代理商的多方面進行考慮。一是加盟意向強,有優質條件有經驗有資源有人脈的代理商;二是有雄心有激情,能夠全心投入,了解暖氣片市場的代理商;三是很想踏入暖氣片行業的創業型代理商。根據這幾類情況去選擇代理商,就能更容易招對商、招好商。
 
  二、選工具
 
  如果你是暖氣片行業內的知名大品牌,可能你有很多主動權,會有很多代理商主動找你,你可以不用費盡心力;但如果你是品牌實力相對薄弱的廠家,即需被動地請這些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企業、品牌、產品、文化等優勢,就必須要有一系列的展示工具,這樣才能讓他們快速了解廠家,比如精美的產品畫冊、詳細的招商手冊、企業的榮譽證書、專利證書、企業詳細介紹等等。有內容豐富的網站介紹工具,最重要的要有一張投資分析表,利用表格將代理商的投入產出詳細的表現出來,向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據潛在代理商最為關注的問題和常問問題等編寫招商話術,話術必須簡單明了,具有較強的總結力和說服力,讓每個招商人員熟練背誦,做好模擬演練,并不斷更新。
 
  三、拓渠道
 
  如今暖氣片品牌在一二線城市相對已經飽和了,而且暖氣片企業數量還在逐漸增多,這勢必導致市場供過于求。很多暖氣片企業在一二線城市很難有實質性的突破,所以暖氣片企業需要做好養商的工作才能鞏固根基。相對一二線城市而言,現在三四線暖氣片市場需求量也在不斷增大,消費水平逐漸在提高,暖氣片企業應該更重視三四線城市的品牌招商,但是由于購買力較分散,許多暖氣片企業一直沒有重視縣級市場的品牌招商。所以企業要做好渠道下沉的準備,加大三四線城市的招商力度才能鞏固根基,首先需要企業與三四線城市的代理商之間構建一個高效的溝通渠道,同時完善物流打破區域的限制,并且給予代理商更多的幫扶才能做到高效招商。
 
  四、有扶持
 
  意向代理商在加盟前除了考慮品牌、產品、前期投入資金外,更擔心的還是加盟后的生存及盈利問題,對于大部分代理商而言這是他們擴大事業的開始,因此暖氣片企業的招商人員需要給予他們信心和希望,打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設計的時候,暖氣片企業就要把這些幫扶政策逐個列出來,形成一個強大的幫扶體系,讓他們感覺到不是自己一人在前端沖鋒,而是后面有著一個強大的補給系統在支持著自己;另外,暖氣片企業更要制定一些人性化的扶持政策,比如新員工入職培訓,老員工提升培訓,四大節假日活動方案及促銷品支持,開業支持,任務量可以根據地區消費情況而定等等。這些政策經過招商人員系統的講出來會讓意向代理商信心大增。
 
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