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暖氣片招商要靈活進行

時間:2017-08-17來源:金旗艦散熱器點擊:

  在中小暖氣片企業不斷發展壯大的過程中,招商渠道的鋪設建立成為了企業能夠在競爭中立于不敗之地的重要因素。但暖氣片招商方式也要因人而定,不能盲目的選擇,只有適合自己的暖氣片招商方式才能真正的為自己招來優秀的經銷商。
 
  暖氣片招商要靈活進行
暖氣片招商
  1、廣告暖氣片招商
 
  廣告暖氣片招商是常見的一種招商方式,它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進一步談判,引導代理商來經銷本企業的產品。如今,這種模式已成為當前暖氣片招商市場最重要的渠道,基本覆蓋了國內所有暖氣片市場相關配套企業和渠道,可以第一時間了解到各種招商信息,這是一種比較大眾化的招商。但是這樣的招商模式一般比較適合財大氣粗型的暖氣片企業,在招商的同時又能夠打造品牌的知名度。
 
  2、業務員走訪暖氣片招商
 
  業務人員走訪暖氣片招商是最直接的一種招商方式,就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體后,針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通,傳達企業的招商信息,進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段,實力相對較弱的暖氣片企業。對于沒有經銷經驗的潛在加盟商,暖氣片企業后期培訓和指導跟不上,企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此,企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
 
  3、展會暖氣片招商
 
  這是國內企業暖氣片招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家,從上個世紀以來,展會招商就成為最重要和最有成效的招商渠道。其特點是“能夠面對面地交流,直接達成效果”,很多暖氣片企業通過一條龍的展示品牌形象、核心產品、服務、招商海報、招商手冊等各種策略性優勢,來吸引客商的加盟,客商的主動性強,成功率高,其重要性不言而喻。這更加適合中小型客戶。
 
  4、巡回暖氣片招商會
 
  前期的宣傳、現場暖氣片招商、后期跟蹤,城市或區域性的巡回招商也是很多企業常用的手法,通過業務員、請帖和媒體等,邀請代理商齊聚一堂,招商企業進行巡回演講和展示。代理商帶有很大的被動性,雖然都是經過企業篩選的準客戶,但穩定性不強,往往前期投入很多,但收效難于把握。
 
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